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　　又是一年畢業(yè)到。作為以校園客戶為主目標(biāo)人群的動感地帶來說，每到此時(shí)都是校園客戶離網(wǎng)最嚴(yán)重的時(shí)期，我們每年的這個(gè)時(shí)候都要玩一場失戀防御戰(zhàn)，如何降低離網(wǎng)率成為每年移動公司在每年6、7月份的一個(gè)頭疼的大事，因此畢業(yè)生的維系似乎更加意義深遠(yuǎn)。

　　逆中求生，突破有道

　　活動早已成為動感地帶建立品牌、塑造校園文化的慣用手法，從“流行音樂進(jìn)校園”到“形象大使評選”、從“DV大賽”到“街舞大賽”

　　我們都知道，畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)頭等的大事便是找工作，何不為這些即將畢業(yè)的客戶做一場就業(yè)指導(dǎo)呢？從這里下手肯定是正確的抉擇，動感地帶就業(yè)指導(dǎo)峰會便雛形初現(xiàn)。經(jīng)過精心策劃，方案基本定了下來，內(nèi)容比較簡單，但項(xiàng)項(xiàng)為畢業(yè)生著想，基本的思路是邀請就業(yè)主管部門、各類知名招聘媒體、知名企業(yè)精英或人力資源高管，以及省內(nèi)知名人力資源獵頭及就業(yè)法律顧問等專業(yè)人士走進(jìn)高校，從多方面給即將畢業(yè)的學(xué)生以就業(yè)方面的指導(dǎo)。

　　兩番取經(jīng)，多方收獲

　　帶著這些成形的想法，我們叩開了省就業(yè)指導(dǎo)中心的大門，向就業(yè)指導(dǎo)中心的工作人員進(jìn)行方案的求證，就業(yè)指導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)給予了我們一些非常中肯的意見，還為我們介紹了省內(nèi)著名的招聘媒體及就業(yè)法律顧問。取經(jīng)回來，我們根據(jù)這些來自就業(yè)主管部門的意見對方案進(jìn)行了一下調(diào)整。調(diào)整后的方案更加切合06年畢業(yè)生的就業(yè)形勢，更加符合畢業(yè)生的需求了。如此貼心、實(shí)用又有高度的就業(yè)指導(dǎo)，我們相信定會大獲客戶芳心，起到更好的效果。

　　方案最終確定之后，我們的工作人員手拿著方案走進(jìn)了省內(nèi)重點(diǎn)高校的就業(yè)指導(dǎo)處，在高校的就業(yè)指導(dǎo)處，我們的方案受到了高校領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同。同時(shí)，高校的領(lǐng)導(dǎo)在所邀請的演講嘉賓與學(xué)校主流專業(yè)方向的契合度上提出了一些意見。根據(jù)學(xué)校的意見，我們在演講企業(yè)的選擇上又多了一層考慮。為了趕在畢業(yè)生正式開始找工作前將活動舉行完畢，8場活動安排的相當(dāng)緊密。

　　在我們忙碌但有序的準(zhǔn)備下，一場場就業(yè)指導(dǎo)峰會紅紅火火的開幕，又順順利利的閉幕。一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，從省城濟(jì)南走到美麗的海濱城市青島，再到濰坊，到德州……，從山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院、山東師范大學(xué)，到中國海洋大學(xué)、青島大學(xué)，再到濰坊學(xué)院、德州學(xué)院，8所高校，8場論壇，場場人氣爆滿，所到之處均引起了巨大的轟動。該活動的舉行不僅對畢業(yè)生離網(wǎng)起到了積極的作用，也很好的幫助移動公司解決了與高校的關(guān)系，起到了一箭雙雕的作用�！�

　　四小四大，功到果成

　　活動結(jié)束之后，略加盤點(diǎn)，除了大面上的成功之外，竟然還小有意外的收獲。為了更好的達(dá)到活動的效果，讓現(xiàn)場參與的客戶與嘉賓產(chǎn)生有效的互動，我們在活動中曾設(shè)置了短信互動平臺，小有意外的收獲就來自于這里，有那么幾場活動的短信收入還是比較可觀的。

　　活動的成功舉辦，多少引發(fā)了我們一些思考，總結(jié)出了以下“四小四大”，期望能給將來的活動一些更多的啟發(fā)。略加表述，以饗讀者。

　　一、小投入，大回報(bào)

　　由于本次活動為公益活動，在省內(nèi)尚屬首次，所以在活動的組織上得到了包括省就業(yè)指導(dǎo)中心、各媒體及社會各界的支持。尤其是在嘉賓的邀請上，幾乎是逢請必到。畢竟此時(shí)正值校園招聘時(shí)期，各企業(yè)都會卯足了勁的到校園進(jìn)行宣傳，我們提出了這個(gè)方案之后，有幾十個(gè)企業(yè)爭先恐后的要參與進(jìn)來�；顒拥慕M織相當(dāng)順利，也獲得了相當(dāng)大的回報(bào)。通過這次活動，我們與省內(nèi)各知名企業(yè)建立了非常友好的合作關(guān)系，也與省內(nèi)大部分高校建立了良好的聯(lián)系�？梢哉f，我們用每場不到當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一個(gè)1/4版報(bào)廣的費(fèi)用，為畢業(yè)生客戶們作了件大好事，為避免動感地帶客戶流失作了件大好事。

　　二、小動作，大反響

　　本次活動并未在大眾媒體上進(jìn)行大面的宣傳，卻在悄無聲息之中掀起了一場關(guān)于就業(yè)的大轟動。由于活動的公益性及首創(chuàng)性，活動所到之處，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)、當(dāng)?shù)馗鞲咝�，甚至于�?dāng)?shù)氐木蜆I(yè)指導(dǎo)主管部門中，均受到了足夠的關(guān)注，一時(shí)間形成了一個(gè)話題。8場就業(yè)指導(dǎo)峰會，就這樣撬動了全省大部分宣傳資源。

　　三、小空間，大場面

　　為了切實(shí)為畢業(yè)生的就業(yè)起到指導(dǎo)作用，我們在企業(yè)方面的演講嘉賓選擇上費(fèi)了不少功夫。在以國內(nèi)及省內(nèi)知名企業(yè)為主，以當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭企業(yè)為輔的基本思路下，兼顧著學(xué)校的主流專業(yè)及企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)，我們精心的選擇了幾十個(gè)企業(yè)的人力資源高管為8場就業(yè)指導(dǎo)峰會進(jìn)行演講。有中國移動、中英人壽、摩托羅拉、北汽福田、浪潮集團(tuán)、潤華集團(tuán)、皇明集團(tuán)、濰柴動力、山東�；�等知名用人企業(yè)。這些知名企業(yè)的企業(yè)高管齊聚在高校略感狹小的禮堂或報(bào)告廳內(nèi)，還真算是在高校中并不常見的大場面。

　　四、小事件，大想法

　　高校是培育高等人才的地方，高校市場是培育高端客戶的地方。動感地帶肩負(fù)著向全球通輸送新鮮血液的任務(wù)，動感地帶的客戶在未來三到五年以后，將是移動公司高端客戶的主要源泉。培育更多忠誠的動感地帶客戶，相當(dāng)于是培育了更多的移動高端客戶。而解決好動感地帶客戶畢業(yè)流失的問題，更是為高端客戶的積累盡了一大份力量�！　�

　　尾聲

　　沒有消費(fèi)者會拒絕來自產(chǎn)品的更多附加的東西，沒有消費(fèi)者不喜歡被自己所用的品牌關(guān)注并關(guān)愛，在畢業(yè)的節(jié)骨眼上，在作抉擇的困難時(shí)刻，在畢業(yè)客戶最迷茫的擇業(yè)前夕，一場場就業(yè)指導(dǎo)峰會再一次向客戶展示了動感地帶的魅力，增強(qiáng)了動感地帶品牌的親合力和品牌美譽(yù)度。在最關(guān)鍵的時(shí)刻，一個(gè)策劃有方、執(zhí)行有力的活動方案，總是可以起到四兩撥千斤的作用。

　　就這樣，我們導(dǎo)演了一場場分手防御戰(zhàn)，成功的避免了更多起失戀事件，一場場就業(yè)指導(dǎo)峰會出色的完成了一個(gè)大任務(wù)，把動感地帶的畢業(yè)客戶流失極盡可能的降到了最低。儼然，在這個(gè)事件中，作為方案的策劃方及活動的執(zhí)行方，我們成了戀愛的撮合高手，我們自己稱之是為品牌和消費(fèi)者戀愛牽線搭橋的媒婆婆。